兴业期货作为国内期货市场的重要参与者，近年来在业务拓展、客户服务及风险管理方面展现出较为稳健的发展态势。从业务表现来看，其依托兴业银行强大的金融背景和资源优势，在资本实力、产品创新及技术系统建设方面具备一定竞争力。尤其是在机构业务与产业客户服务领域，兴业期货通过套期保值、风险管理等综合方案，为实体企业提供了较为有效的金融工具支持，这为其市场份额的巩固和提升奠定了良好基础。

具体到业务员层面，兴业期货的团队整体专业素质较高，多数业务人员具备扎实的期货及衍生品知识，能够根据客户需求提供有针对性的交易策略和风险控制建议。公司较为重视人才培养与考核机制，业务员的绩效往往与客户资产规模、交易活跃度及服务满意度挂钩，这种激励机制在一定程度上推动了业务人员不断提升服务质量和专业能力。不过，期货行业本身竞争激烈，业务员同样面临业绩压力较大、客户开发难度高等挑战，尤其在市场波动加剧时，对业务人员的风险提示能力和客户沟通能力提出了更高要求。

从行业排名来看，兴业期货目前处于行业中上游位置，其在商品期货、金融期货以及期权业务上均有一定建树，但与头部期货公司相比，在业务规模、国际布局及创新业务推进方面仍存在差距。未来，随着期货市场对外开放程度不断提高、衍生品工具日益丰富，兴业期货若能进一步强化科技赋能、提升跨境服务能力，并深化产业客户与金融机构的双向服务，其行业排名有望实现稳步提升。特别是在绿色金融、碳排放权交易等新兴领域，如能提前布局，或可形成差异化优势。

也需注意到行业监管趋严、同质化竞争加剧以及市场波动性风险等因素可能对其发展构成挑战。因此，未来兴业期货需进一步优化业务结构，加强风控体系建设，同时通过数字化转型提升运营效率与服务体验，方能在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现排名的进一步跃升。

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提高员工的积极性有什么方法

第一、工作上“共同进退”，互通情报工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。 前程无忧专家认为，主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。 让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。 第二、“倾听”员工意见，共同参与决策倾听和讲话一样具有说服力。 主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。 当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。 第三、尊重员工建议，缔造“交流”桥梁成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。 主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。 但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。 第四、做一个“投员工所好”的主管作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。 每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。 第五、兴趣为师，给员工更多工作机会兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。 工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。 如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。 第六、“赞赏”，是最好的激励赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。 给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。 除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。 第七、从小事做起，了解员工的需要每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。 满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。 第八、让“业绩”为员工的晋升说话目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。 相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。 第九、能者多得，给核心员工加薪在特殊经济形势下，物质激励仍然是激励员工最主要的形式。 薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。 但是在众多公司大幅降低开支的情况下，主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。 专家认为，经济危机不代表不加薪，只是加薪的要求更高，关键看员工能为公司带来多少价值。 对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才，通过加薪激励是必不可少的。

销售的具体概念是什么

给你一点资料慢慢看，还有很多 正确的营销策略应该要细分客户对象 对客户不是简单的放弃掉，或是瞅准时机也来个“报复”？ 恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。 而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。 这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃至最终的结果就是，恩怨还是恩怨，它没有转化成其它的东西，或者说对彼此有利的东西。 我们从事销售工作的，几乎没有不碰到被客户“扫地出门”的境遇，有的时候倍感受到侮辱，而这样的侮辱会随时出现，无法预计。 对待这些由客户制造并传递给我们的压抑心结，应该采取什么态度？怎样去调节？是不是简单的放弃掉，或是瞅准时机也来个“报复”？我想，很多销售同道都有自己的答案和方式，在这里，本人谈一谈如何面对来自于客户方面的销售“恩怨”。 首先，我们要分清楚这些恩怨的性质，表象上是客户产生的，但是有没有可能是我们的原因而导致客户产生，也就是销售人员是不是在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。 比方说：客户在门诊焦头烂额的接诊，我们硬要见缝插针；客户刚处理完医疗纠纷，我们去传递产品知识；客户职称考评没有通过，我们去邀请他开会；客户家庭发生烦心琐事，我们没有注意到……以上的种种情形，难免会引起客户的反感，那么作为客户本身对待销售人员的态度不好也就好理解了，即便是他把你轰出门或说你几句也是一种情绪的宣泄，非针对人而已。 这种恩怨的产生在很大程度上是由于销售人员自己造成的，是属于方法论的范畴，是方法执行不当而导致的后果。 “原谅”你的客户是唯一的选择，尽快忘记这样的恩怨，尽快在合适的时间和地点用合适的方法去拜访合适的人。 我想，销售人员面临的客户恩怨大多数属于以上的范畴。 那么，还有一些恩怨的产生完全不在我们本身，完全是所谓的客户对于其职业地位过高的定位，对我们职业的层次过低的贬低，由此导致的人格和心灵上的侮辱。 我本人就碰见过如此的客户，他们认为你的销售行为就是在乞求他，他们在获取了行业给与他们的巨大物质利益的同时，把销售人员的归类低层次化。 无论是言语或是行为，都在损伤者我们的自尊。 这种恩怨是骨子里就带有的，是价值观不同所体现的，我们销售人员怎么办？去诅咒，去放弃?记得读过《蒙牛内幕》这本书，该书无数次的描述牛先生以及他的团队如何面对排挤、面对恶意诽谤、面对不正当竞争，特别是针对YL的某些人和某些事。 按常理来看，在经历了如此多陷害的风波事件后，必结恩怨。 换句话说，没有恩怨不正常。 可是牛先生本人总是怀有博大的胸怀，泰然处之，时时处处“大人不计小人过”，甚至当陷害他的那个人面临困境时，其还慷慨解囊为其渡过难关。 难道真的是不计前嫌？我的理解是：前嫌一定要记住，不过要用人神共赞的方式去处理前嫌，去证明前嫌存在的错误性！牛先生面对恩怨，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，把蒙牛的业务与市场用几年的时间做到了行业第一名，为我们的国家，为我们的社会创造了大量的物质财富；而其自己的价值观在经营中的体现，又为我们创造了大量的精神财富。 蒙牛没有去报复，没有去纠缠，他们用行业领头羊的结果给了恩怨制造者最好的回应。 我们销售人员面对如此情景，最好的处理方式就是用更加辛勤的劳动，更加刻苦的精神，去赢得更加丰硕的销售成果。 只有我们变得更为强大，销售的价值才会冲淡某些客户不正确的价值观，才会给他们畸形的心理上一堂又一堂的改造课程。 恩怨已产生，我们如果运用与客户一样不正确的行为，至少没有证明我们是对的。 如果整日沉浸在消沉、自暴自弃、怀疑销售的有效性上，客户不正确的价值观岂不是又一次得逞，同时，恩怨再次产生的几率又会增加。 销售人员，用积极的心态去面对恩怨，把自己打造的更为强大吧，用自己高尚的销售境界和优秀的销售业绩，把恩怨还给那些制造者吧。 销售最重要的环节是找准客户 虽然我是一个培训老师，但是从来没有忘记一份工作，那就是做销售。 因为培训也是做销售，是销售你的知识、观念、创意、信息等,所以我更需要思考一个问题，那就是如何提高销售业绩？ 虽然影响销售业绩的因素很多，我们在培训时候也会经常谈到。 什么心态、技巧啊，销售的十大步骤、五大方法、八大要点等等，但是我多年销售经验总结，不管销售有多少方法，多少技巧，销售最重要的工作是认识客户。 如果不认识客户，一切都是白费。 也许我说的你们不一定赞同，这也只是我的经验总结，仅供参考而已。 做销售的人知道，不管你的产品再好，也不可能卖给所有的人。 最近培训界不是有一句话，“做正确的事，然后把事情做正确”吗。 如果在错误的事情下努力，也许越努力会错得更离谱。 销售工作最重要的是学会认识客户。 然而人生最大的学问就在于认识人。 只有我们确定这个客户是一个准客户，才能进行产品介绍和销售。 这种认识不仅仅是外观形象。 而是客户内心想法，我们要学会辨别客户是真客户还是假客户。 确定一个客户是否是准客户，需要掌握三大要点，一、权利，二、金钱，三、需求。 我们业务员所做的工作，第一条和第二条，几乎不能改变客户，最多只能做第三件事，那就是引导客户购买。 然而，更多的销售人员，他们不是这样做的。 他们是在改变客户，他们根本就没有遵循准客户的三大要点（个别产品例外）.想想看，对着一个没有决策权利的客户谈业务，虽然我们讲得再好、再多、他也很认同，但是最后作不了主，有什么用，最多是安慰一下销售人员，“你说的很有道理，到时我跟领导说说，看他们的意见如何。 ”你看看，这样的成交会有多少把握，我看最多不到20?G。 另外一类客户，他自己可以做主，也有兴趣购买，但是没钱，你能等到他赚了钱再来买吗。 例如多数人，做梦都想买房、买车、但是没有钱，你怎么改变他。 我们与其说服一个没钱的人去借钱买房，不如说服一个有钱人多买一套房。 因此，销售的关键在于找对人，不仅仅找对那种有需求的人，更要找到那种有购买能力有决策权的人。 因为权利和金钱不容易改变，而人的需要容易改变。 所以作为一个销售人员，特别是那种从事高端产品销售的业务员，更需要更清楚地认识客户。 否则，你把有效的时间和金钱花在错误的客户身上。 只会消磨你的意志、打击你的信心、担误你的时间、影响你的业绩。 会让你花冤枉钱、吃冤枉亏、跑冤枉路、做冤枉事，最后离开销售行业。 为什么那么多人，一听到做销售就害怕呢？因为销售是一份永远都说不清楚的工作，它的付出与回报并不一定会成正比，努力不一定会有回报，所以很多人害怕从事这样的工作。 其实销售工作最大的风险也就是认识人的风险，因为客户有真假之分，特别是在这个供大于求市场经济中，客户为了自己的面子或者保全销售人员的面子，他们不会说出自己内心的真实想法和真实情况。 到底能不能做作主、有没有钱、是否需要，更多地需要销售人员自己判断，所以在与客户沟通和交流的过程中，我们需要了解客户是真老板还是假期老板，是真没钱还是假没钱。 只有这样我们才能确定对该客户是否再次投资时间和精力。 因为市场产品供大于求，客户不会随便做出购买的决定，他们往往货比三家，进行更多地对比后，才能做出最后的决策，所以销售的关键抓住重点客户进行开发、跟踪、成交,服务,千万不能在假客户身上浪费了大量的时间.如果我们对这一点判断不准确，那么无法取得良好的业绩。 因为有些客户，本身就不是一个准客户，他却一样地对你特别地热情，好象对你的产品很感趣。 如果我们不了解他的真实情况，盲目跟进服务，也许你跟踪好几年他也不会购买。 另外,有些客户，本身是一个准客户，在没有了解你和产品之前，一样地会拒绝你，如果我们不会辨别，轻而易举就放弃了，那么会对销售业绩带来巨大的损失。 所以销售的关键在于认识客户，只有找对人、就对话、用对方法,才能做对事。 人没找对，说话再多，方法再好，最后事倍功半，得不偿失。 当然，认识客户也不是一蹴而就的，这需要长时间的市场磨练，需要不断地跟不同的人打交道，需要不断地总结经验和方法。 优秀的业务员也许几句话就可以判断出来，差劲的业务员也许跟踪一二年还不清楚，业绩的差别也在于此。 因为销售是需要时间来完成的工作，如果我们的时间花在错误的人身上，没有找对客户，那么努力销售几乎白费了。 所以做销售，一定要不断地问自己，我的产品卖给谁？谁是我的顾客？虽然激情和热情可以感动部分客户，但是在这个不断规范的市场竞争中，客户已经越来越理性，我们与其改变客户，不如改变自己。 坚持虽然值得学习，但是要看在什么样的情况下。 错误的方向大量地行动，只会让你离成功越来越远。 所以要想做好销售，除了了解产品知识以外，最重要的要学会认识人，认识你的客户，只有你对客户的真实情况了解的越多，业绩才能越来越好。 愿所有从事销售工作的人员心想事成！

什么叫基金定投？有风险吗？

新手带身份证到证券公司开沪深交易账户，办理银行转托管手续，开通网上交易，存钱进账户就可以买卖任何品种无局限啦，买场内交易型基金最低买100份，像目前收盘0.5元多，买100份有60元就足够啦，当然如果属于存钱性质的，可以选择定投，最低100-300元不等，像华夏红利，兴业趋势，嘉实300都是不错的定投品种，只要带身份证到银行柜台办理就行啦，最好是开通网银，定投，查询就方便多啦，现在可以了解一下目前市场运用最多的定投，其概念如下，网上的说法很多，现在摘录如下：

基金的定期定额业务是指投资者通过固定的直销或代销机构，在每个月固定的日期，用固定的资金申购固定的基金的一种投资方式，是类似于银行零存整取的一种基金理财业务。 定期定额业务有几点好处：第一，摊低成本。 由于这种投资方式是以固定金额进行投资的，当基金净值上涨的时候，买到的基金份额数较少，当净值下跌时，所买到的份额数则较多，这样一来，“上涨买少，下跌买多”，长期下来就可以有效地摊低成本。 第二，分散风险，这种业务模式不需要人为的判断。 第三，减轻压力，强制储蓄。 投资者每个月经过银行自动转账投资，一般不受最低投资额的限制，同时每个月固定金额的银行转账，也可以让投资人养成类似零存整取的强制储蓄作用。 震荡的行情中，很多投资者转向了定投。 但是基金专家提醒投资者，定投同样要规避其中的风险，这就要充分认识基金定投的以下四个方面：首先，基金定投需要制定计划，而不是头脑一热选择去选择定投，结果时间不长出现了流动性等方面的问题，最终不得不选择终止。 不仅不能达到基金定投的目的，而且造成了较高的成本。 另外需要注意的是，基金定投是一项长期投资，所以不应该过度关注基金的短期业绩，频繁的买卖更是不可取。 其次，基金定投同样有风险，而不能保证没有损失。 虽然说基金定投在长期来看能够起到平滑市场波动的作用，但是如果定投的时间比较短，而且恰逢经济周期的低迷期，那么基金可能会面临亏损的风险。 第三，基金定投不代表组合不可调整。 有投资者认为，基金本来就是一个投资组合，因此不必再进行组合，只要集中资金定投一只基金就好了。 其实这是一种错误的想法。 一般来说，每只基金都有明确的投资方向，比如股票型基金将大部分资金投向股市，而债券型基金则投向债券，货币基金则投向短期票据或银行间市场。 每一类产品适合一类投资者或者特定阶段的资金特点。 如果投资者有明确的理财规划，则可以进行这几类产品的组合，以达到整体的理财规划。 第四，基金定投也可以转换。 基金定投并不代表始终如一的投资一只基金，投资者也可以将购买的份额进行转换。 例如在经济高涨的时期选择一些偏股型的基金，而在经济低迷的时候选择一些债券基金进行转换。 这都对整体的收益带来益处。